OBT　人財マガジン

────近藤社長が掲げておられる「3主義」の2つ目、「業績主義」ではどのような点を評価されるのですか。

業績主義では、「目に見える成果」と「目に見えない貢献」を見ます。目に見える成果とは、営業でいえば受注額や粗利などのこと。当社では、粗利の3％を成果賞与として支給しているんです。例えば、1000万円の受注で粗利が200万円なら、6万円がもらえるという仕組みです。

ところが、話はそう単純ではないんですね。例えば、技術が納入サポートをしてくれたとか、営業一人の力だけではない場合がある。そのときには、粗利の3％を営業が3分の2で技術が3分の1とか、貢献度に応じて分け合うんです。月に500～600件の受注がありますが、これを全てチェックします。アナログなシステムなんですよ。

────そうしたことに時間や手間をかけるのは、とても大事なことですね。多くの企業では利益や売上の大小という結果には多大な関心を払いますが、御社のやっているような事にはあまり関心はないですよね。

利益を取り合って、社内がギスギスするのではないかという人もいます。ネガティブな人ほどそう思うようですが、そんなことはまったくありませんね。

────ギスギスしてしまうとか、そんなことをしたら大変なことになるとか、そういう発想が、恐らく一般的なパラダイムなんですよね。

そうですね。私が最終調整するのは、月5件くらい。お互いに話し合って決めるわけですから、みんな納得していますよ。

────とてもよくわかります。そういう風にされていると、お互いが協力するように、自然になっていくのではないですか。

そうなりますね。ですから、これは教育でもあるんです。例えば、当社ではクレド（信条）を導入し、「社員としての基本」を定めているのですが、その中に「自分のためでなく、他人のお役に立つように仕事をしよう」という項目があります。教育で目指すのは、こうした基本を徹底させることなんですよ。

最後の「理念主義」については、会社の理念に沿った行動ができているかを見るわけですが、では理念とは何か。「会社は何のために経営するのか」ということですよね。「会社は社員のものであり、お客さまのものでもある」が当社の答えですが、このベースには次の人間観があるんです。「人は必要とされるとき、役に立ったとき、人に感謝されたとき、そして人に愛されたときに幸せを感じる」。

この中で、最初の3つは働くことでしか得られない喜びです。その喜びを得られる場を提供することが、企業の最大の役割なんですよ。そう考えると、経営の目的は人を雇用することになります。そのためには、企業は発展することよりも継続していくことの方が大切になるんです。でもこういう話をすると、たいていの人は怪訝な顔をしますね。「利益をあげて税金を納めることが、企業の役割ではないのか」と言ってね。

────その考えは近視眼的だと思いますね。企業は利益を生まなくてはいけないというのは誰でもわかることであって、それを経営幹部が言っているようでは、あまりに稚拙すぎるという気がします。

ただ、そのための仕組みづくりは、試行錯誤の連続です。過去には、粗利3000万円以上を稼がなければ賞与ゼロという極端な成果主義を導入したこともありましたし、粗利の3％を成果賞与とする今のルールも、いろんな割合を試して3％に落ち着きました。現在でも、就業規則は毎年改訂しています。常に納得性のあるフェアな扱いにするために変えるんです。何がフェアかということは時代と共に変わるものであり、つくった人事制度は必ず課題が出てくる。それをもっと良くしようということです。

働くことで喜びを得る場を提供するために、企業は存続する。そう考えると、社員とパート、派遣の区別もなくなります。例えば先日、創立44周年の記念パーティを東京で開いたのですが、大阪支店と名古屋支店からは、社員だけでなくパートのスタッフも参加しました。交通費はもちろん会社の負担です。さらに、いつも本社の掃除をしてくれる清掃会社の清掃員の方々も招待したんです。うちの社員ではありませんが、同じ働く仲間ですからね。会社の雰囲気がギスギスしていないというのは、こういうことがあるからなんですよ。

────近藤社長のそうした行動の一つひとつが、「会社は社員のもの」というメッセージになりますね。

そうです。それによって、社内に一体感が出てくるんです。社員の誕生日には、私の手書きのカードを添えてギフトを送っていますし、毎年の忘年会では私のポケットマネーで社長表彰を行っています。先日の創立記念パーティでも、社長特別賞を贈りました。表彰したのは、パートで総務部長をしている女性と、派遣で経理部長をしている女性。購買と資材の担当者も表彰しました。

────そうした縁の下の人たちに光を当てるのは、とても大事ですね。

当社の仕組みだけを見ると非常にデジタルな成果主義だと思われるのですが、それは表面であってね。裏には、貢献に応じて利益をシェアするとか、忘年会での社長表彰とか、非常にアナログ的なものがたくさんあるんです。

────合理的なものと非合理なものを、どちらもきちっと活用しておられるという印象を受けました。

それが日本じゃないですか。欧米的な合理主義は、もう破たんしているわけですから。

────よくわかります。私もアメリカはもうダメだと思っていますので。

かといって、古い日本の精神主義だけでは、世界では戦えない。ですから、「進化した日本的経営（前編参照）」が、新しいグローバルスタンダードになると考えているんです。

例えば、終身雇用が日本的経営の特徴だといわれますが、実際は60歳で定年でしょう。人生50年ならまだしも、今の時代に60歳定年はおかしい。うちは就業規則に70歳までの再雇用を定め、いずれ80歳まで延長したいと考えています。本当の「生涯雇用」です。これが、社員に対する最大のセーフティネットになるんです。

なぜなら、今は男性も女性も結婚しませんよね。当社にも独身の社員が多くいます。彼らが将来、高齢の一人暮らしになったときに、会社に出てこなければ様子を見に飛んでいける。うちの社員である限り、孤独死の心配はないわけです。家庭がある人も、定年後も働く場と収入があれば、家族もうれしいですよね。

企業は、ドイツ語でいえば「ゲゼルシャフト（機能体組織）」ですが、「ゲマインシャフト（共同体組織）」的な、一種の疑似家族経営も取り入れる。そこに競争原理が入ってくるところが、かつての日本的経営とは異なる「進化した日本的経営」なんです。

ところが、こういう話をすると「そんな経営では利益が出ない」という人がいるんですね。

────何を優位性とするかというトレードオフの発想ですね。

結局、「いい会社」であり続けるためには、「強い会社」でなくてはならないわけです。それにはまず、企業の目的と目標が明確であること。そして、実現に向けた計画があり、それが部単位、チーム単位、個人単位にまでブレークダウンされていること。さらに、公平な競争の舞台があり、公平な条件のもとで公平な評価がなされる。これが、強い会社の条件です。

中小企業の人事考課は、社長が鉛筆をなめて終わることも多いですが、当社では6人の役員に管理部長を加えた7人で合宿して決めますから、評価結果には自信を持っています。ボーナスは年3回、賃金改定は年1回。昇給もあれば、減給もある。ただし本給は下げず、降格もありません。ただ、役割手当で差を付けているんです。本給を下げたら、モチベーションが下がりますからね。その代り、手当で調整するんです。

例えば役割手当は、課長が月額4万円～11万円、次長は5万円～12万円。能力主義の評価項目である英語力は、TOEICの点数に応じて5000円～2万5000円。性格を態度能力として評価する「対人対応能力」も5段階評価で4000円～2万円。手当はほかにもありますが、それぞれかなりの差を設けてあるんです。

その一方で、家族手当や住宅手当などは撤廃しました。一番大切なのは雇用を守ることですが、その中でもできる人には払うというように差をつけて、業績や能力をシビアに見ていく。これが強い会社なんですよ。

そして教育研修で価値観を統一し、「不易流行」でブレてはいけないものは何かを徹底する。さらに広報宣伝活動によって、会社の考えを内外に訴える。一に教育研修、二に広報宣伝、三に世話活動。世話活動は従業員満足活動のことですが、この3つがなければどんな組織もダメですね。

────私は、仕事柄いろいろな企業の経営者にお会いして、必ず同じ質問を投げかけるんです。「会社は誰ものだとお考えですか」と。すると、「社員あっての会社だ」という話はされますけれども、近藤社長のように現実にここまでされる方は少ないですね。

少ないでしょうね。うちのような会社は、ほかにはないと思いますよ。

────なぜ少ないかというと、前提にある考え方が違う気がしているんです。先ほどの近藤社長の言葉でいう「不易」といいますかね。これがあまり理解されていない。教育研修一つとっても、「教育は大切だから投資しよう」と言葉ではいっても、本当にそう思っておられるのかどうか。非常に疑問に思うことが多くあります。

どんな組織でもまず一に教育研修で、そこに社長が本気で力を入れるかどうか。他人任せにするようではダメですね。中小企業であれば、社長自身が軸をつくって、社長が教育するくらいでなくては。つまり私塾です。

うちでは週に1回社長塾を開いて、ビジネスと英語を教えています。社員7人を選抜し、私の講義を10回受けたら卒業です。そのほかに外部の研修も活用していますし、当社では海外出張も社員教育の一環だと捉えて、業務上は海外に出張する必要がない事務職の社員も派遣しているんです。

────事務職の方は、どういった名目で出張されるのですか。

現地スタッフとの顔合わせです。直接会えば、電話やEメールではわからない現地の様子がわかりますからね。といいながら、本当の目的はモチベーションの向上なんですよ。海外の展示会も2、3人行けば十分ですが、うちは8人出します。これらも教育研修費用だと考えると、年間1000万円以上はかけていると思いますよ。

────海外出張も展示会、さらには会議や日常業務も、育成の視点を持って割り当てれば、すべてが教育になりますね。

すべて教育です。そして教育とセットで必要なのが、広報宣伝活動です。当社では、「JLCニュース」という社内報を、私が社長になってから18年間、毎月発行しています。なぜこれが教育につながるかといえば、全社のすべてのデータをここで毎月公表しているんです。売上高、利益、経費、借入の残高。営業グループ別の受注実績も公開し、なおかつ凄いのは、個人別の業績もオープンにしているんです。これだけを見せると「恐ろしい会社だ」といわれますが（笑）、こうしてデータを毎月公開していることが、「強い会社」につながっているんです。

もう一つ、当社の社風が現れているのが、社員の出張報告です。出張中の観光や食事の写真がよく載っているのですが、これを普通の会社でやるとまず足を引っ張られますよね。「会社の金で遊んできたのか」と。ところがうちでは、「よし、次は私の番だ」と。こうなるんです。

────自分にもチャンスが与えられることがわかっているから、他人の幸せを妬まないわけですね。

そうです。これも、広報宣伝によるモチベーション向上の一つなんですよ。

＊

社内報「JLCニュース」の抜粋。（写真左）業績に関するページでは、営業担当者の受注額と粗利をグラフ化し、実名で公開している。（写真右）出張報告にはプライベートな話題も多い。写真は、スイスの出張報告。現地のパートナー企業の経営者が所有するプライベートセスナで、マッターホルンを観光したときのもの。

────企業の経営者というのは、教育が大事だと口では言っていても、「社員教育にお金をかけるのはいいけれど、結果的にいくらの利益になるのか」と。極めて短期的な見返りを求めるような、そういった価値観や判断が多い気がします。

経営者が社員教育にどれだけの信念を持っているか、ということでしょうね。会社から大切にされていると実感することで、社員はお客さま満足のために全力を尽くす。それを、どこまで確信しているかということです。

────それを頭で考えるだけでなく、現実の施策にも反映することが、「会社は社員のものである」という実感を社員に抱かせる上で重要になります。御社はMEBOによって社員のみなさんが株主になり、会社が利益を上げれば配当金が得られる。これは大きいですね。

そうですね。会社が利益を上げると5～10％の配当金が出ます。これは銀行の利回りの50～100倍に相当しますよね。ただ、配当があるからモチベーションが高まったわけではなく、モチベーションを高める努力をしてきたから、社員は出資に応じて株主になった。この順番なんですね。

ですからもう一つ言えるのは、その前段階として「問題は常に内部にある」という認識を、経営者が持てるかどうか。これが大事なんです。経営が悪化する会社は、みんな問題は会社の外にあると思っているんですよ。

────他責になってしまうんですね。

そうです。「景気が悪い、円高だ」と。

────企業でも個人でも、うまくいっていない人は、うまくいっていない何かが必ずありますね。それはすべからく企業の内部あるいは、個人の考え方に起因すると思います。

でも、そうやって外部のせいにして、その日からの生活はどうするのか。そんな理由で経営がダメだといい続けるのは、経営者失格ですよ。

────近藤社長は、若いころの経験も含めて、親会社での様々な経験を日本レーザーという会社で実現してこられたのだと改めて実感しましたが、この先はどういう風に考えておられるのですか。

幸い私が社長になった年から、日本レーザーは19年連続黒字です。債務超過で銀行が見放した会社を引き受けてここまで来られたのは、非常にラッキーだったと思います。今後は、この「進化した日本的経営」を各方面に発信して、世界に広げたいと思っているんです。

思えば、最初からエリートばかりでは、こんな会社はできませんでした。多様な人財をどう活かすかを考えた結果、今に至ったわけです。以前、日本に帰化した中国人の女性がうちにいましてね。7年勤めて退職し、アメリカに留学したのですが、そのときに彼女が何と言ったか。「これからは東アジアの時代が来る。私は中国語ができて、日本でビジネスを経験した。次はアメリカで英語力を身につけ、MBAも取って、アジアならどこでも活躍できるようになりたい」と。27歳の女の子がこう言ったんですよ。全社員の前で。

────頼もしいですね。

そうすると、ほかの女性社員も目の色が変わるんです。草食系の男も、みんな目の色が変わった。こういう風土で経営していると、社長があれこれ言う必要はないんです。僕は仕組みをつくっただけでね。あとは社員が影響を与え合って、成長していくんですよ。

今後は恐らく、こうした経営でないと世界はもうやっていけないだろうと思います。グリーディー（貪欲）なアメリカ的資本主義は、リーマンショックで破たんしました。ヨーロッパも低迷している。その一方で、世界には水や資源の問題、人口爆発など課題が山積しています。そうしたときに、等しくものを分かち合う、そういった経営がグローバルスタンダードになるはずだと。そう思いますね。

────合理と非合理を統合する新しい企業のあり方が、もっと認知されて広まらなければいけませんね。今日は貴重なお話をありがとうございました。