OBT　人財マガジン

• 経営施策を推進させるためには、経営課題を自らの問題と捉え、その解決に向けて周囲をリードしながら主体的に行動できるリーダー人財は必要不可欠である。では、そのような人財はどの様にして育つのか。楠見氏のインタビューから、「経験」「論理」「志」という三つの側面が浮かび上がる。入社４年目にインド市場を一人で担当、入社10年目には中国での現地法人立上げ、という立場を超える様な難易度の高い「経験」、社長直轄の次世代リーダー養成プログラム『ホーユー塾』を通じて獲得した「論理」、そして（会社を変えることを）「誰かがやらなければいけないという覚悟が芽生えた」という「志」。すべての経営施策は、実行されて成果に結びつかなければ「絵に描いた餅」でしかない。そのためには、「経験」「論理」「志」を持ち合わせたリーダー、即ち、経営施策を高い視点で捉え、現場で主体的に遂行していくリーダーの存在が極めて重要となる。
  （聞き手：OBT協会　伊藤みづほ）

  
  

  

  ホーユー株式会社　欧米営業部欧阿課　課長
  楠見育久さん（43歳）

  楠見さんは、ヘアカラーのトップメーカー、ホーユーで入社以来、海外営業ひと筋に歩んでこられました。入社４年目にして広大なインド市場を一人で担当。入社10年目には中国での現地法人の立ち上げをゼロから任され、中国市場開拓の中核を担ってこられました。どのようなご経験によって今の楠見さんが形作られたのか。楠見さんの強靭な意思と行動力の源は何か。じっくりと語っていただきました。

  
  

• くすみ・いくひさ

  1966年生まれ。大学卒業後、ホーユーに入社。国際営業部でインド、ネパール、バングラディシュ、パキスタン、スリランカなどを約8年間担当した後、中国法人の立ち上げを手がけ現地に約7年間駐在。2009年に欧阿課の課長に就任し、ヨーロッパ、南アジア、中東・アフリカ市場での営業の指揮を執る。

  ホーユー株式会社 （ http://www.hoyu.co.jp/）

  ヘアカラー国内市場のシェアトップを誇る、創業100年を超える老舗企業。海外市場においても9カ国に営業拠点・現地法人を置き、70カ国に代理店網を構築。さらなる海外展開の強化を目指している。創業／1905年、資本金／9,800万円、従業員数／875名（2010年2月1日現在）、売上高／394億円（2009年10月期）

• 人は、守るべきものがあると強くなれる

  伊藤　楠見さんはこれまで、さまざまな海外の市場を切り開いてこられました。文化も習慣も違う国でビジネスをする上で、どのようなことを大切にしてこられたのでしょうか。

  楠見　とにかく現場に行くということですね。行って、直接会って話してみないとわからない。それはいつも考えていました。自分で見聞きして得ることと、人から聞いたことは、やはり違うんですよ。

  もう一つは、ホーユー目線ではなく、相手の立場になって考えるということです。例えば、当社の代理店の多くがファミリービジネスで、ホーユーの商品がメインです。その売り上げをなくしたら、家族を養っていけないわけです。それぞれの国々で販売を作って事業を何とかしなければ、代理店の家族が路頭に迷う。この思いが僕のベースになっています。

  

  でも、入社当時からこういった考えでいたわけではなくて、新人の頃は課長にいわれたことをやっていただけでした。それが入社4年目から一人で担当国を持つようになり（前編参照）、代理店とも仲良くなって。

  自宅に食事に呼ばれて向こうのご家族にも会うようになると、国境の垣根ってなくなるんですね。いろいろな話ができるようになるんです。当然、代理店にはホーユーへの不満もあります。もっとこうしてくれたら利益があがるのに、とか。それを僕は、相手の立場で聞くことができたんです。

  伊藤　本社の意向に反することもあったのではないですか。

  楠見　ありましたね。ですから、一番の交渉相手はいつも上司でした。中国駐在時代も、本社とは何度か戦いました（笑）。もちろん、僕はホーユーから給料をもらっていますから、ホーユーに損害を与えることはできません。でも、ときにはこちらが譲って代理店の意向を尊重すれば、代理店のモチベーションが上がって、将来的な利益につながることもあるはずなんです。上司にはそれを主張して、必死で食いつきましたね。

  伊藤　楠見さんをそこまで動かした原動力は、何だったのでしょうか。

  楠見　かっこいい言葉になってしまいますが、「守るべきものがあるから」ですね。代理店ビジネスをしていたときは代理店の家族や社員、中国で現地法人を立ち上げてからは社員とその家族が、僕にとっての守るべきものでした。社員は家族を抱えて、人生をかけて、ホーユー蘇州に入社してくれたわけでから、何としても守らならければいけない。中国でそう感じたときに、これが経営の視点なのかなと自分なりに思いましたね。

  伊藤　誰のために働くのか、何のために働くのかということが、働く原動力につながるのですね。

  楠見　ただ僕は、相手は見ます。代理店を選定するときは必ずトップに会って、信頼できる人物かどうかを見極めるんです。そうして厳選した代理店の社長とは、駆け引きなしのオープンなやり取りができ、国境を越えた友情が芽生えました。

  現地採用した社員に言っていたのは、「常に白でいてくれ」ということです。人間には白、黒、グレーの3タイプがあるというのが、僕が父親から教わった持論。黒は当然ダメですが、僕はグレーもいらない。「求めているのは白だけだ」と。ビジネスマンとして、｢金銭管理面｣と｢人間関係面｣において「白であれ」ということです。ですから、社員には「後ろめたいことが何もない状態にしておけ」と、常に言ってきました。黒い部分がある社員はきっぱりと解雇し、グレーな社員は一人ずつ面接して「ここがグレーだから、なくそう」と指摘して、本人たちもなくすように努力してくれて。こうして残ったメンバーが、僕にとっての大事な、守るべき存在になったということなんです。

  次世代リーダー養成に選抜され、「覚悟」が芽生える

  伊藤　中国からご帰国後、2009年には管理職に昇進され「ホーユー塾（※）」のメンバーにも選抜されました。これは楠見さんにとって、どのような場でしたか。

  

  ※ホーユー塾：OBT協会サポートのもとに行われた、社長直轄の次世代リーダー養成プログラム。

  楠見　ホーユー塾には各本部から一人ずつ参加していましたが、初日は僕も含めてメンバーはみんな、「なぜ自分なんだ」と疑心暗鬼な顔をしていましたね（笑）。まったく知らない人もいましたし。でも、ひとり一人の価値観は違っても、「ホーユーがこのままではいけない」という危機感はみんな持っていました。ホーユー塾が始まった当初はそうではなかったかもしれませんが、ホーユー塾を重ねるうちに、何とかしなければという気持ちが芽生えてきたんです。

  伊藤　どのような危機感を抱かれたのでしょうか。

  楠見　国内のヘアカラー市場は、成熟期に達しています。参入企業も増えていますから、今のままではまずい。今後、競合他社とどう戦っていくべきなのか、と。ホーユー塾に参加したことで自分自身の物の見方が変わったことも、危機感を持つようになったきっかけでした。

  伊藤　楠見さんご自身に、どんな変化があったのですか。

  楠見　視点を高めるということを、ホーユー塾で学んだんです。といっても、私にとっては抽象的なテーマですぐには理解できなかったのですが、やはりホーユー塾で紹介されたビジネス書で勉強しまして。そうしたら、「あっ」という気づきがたくさんありました。それまでも視点を高く持ってきたつもりでしたが、違っていたんです。どういう物の見方をすれば視点が高まるのかということに触れて、勉強することが楽しくなりましたね。

  ホーユー塾では最終回で経営陣への提言を行うことになっていまして、私たちはこれからの戦略と風土改革についてプレゼンテーションしました。今後は提言を実行に移していく段階で、そのときのメンバーとは今も議論を重ねています。

  伊藤　他社でも同様のお取り組みは聞きますが、提言して終わってしまう会社も少なくありません。ホーユー塾が終了しても、思いを紡いでいこうとされるのはなぜなのでしょうか。

  楠見　覚悟ですね。ホーユー塾を1年間続けて、誰かがやらなければいけないという覚悟が芽生えたんです。社長がホーユー塾を立ち上げたこと自体、社長の覚悟だと思いますし。

  伊藤　経営者の思いを感じることも、みなさんの意欲の源になっているのでしょうか。

  楠見　それはありますね。ホーユー塾は社長直轄のプロジェクトで、最優先事項になっていたんです。ですから、「ホーユー塾がありますから」と仕事を抜けても、各本部長を始め管理職は、誰も何も言いませんでした。そうでなければ、メンバーを集められないですよね。メンバーの人件費を考えても、これは社長の覚悟だと思いますよ。

  

  伊藤　トップの強いバックアップがあったことで、みなさんの意欲が高まったのですね。

  楠見　また、会社について議論をする中で感じましたが、社長の言葉には隙がなくて深いんです。考え抜かれたことしか言っていない。ホーユー塾も、社長が考えた末のこと。われわれに何かを託したのだと思うんです。

  でも、風土改革はやらされ感があっては上手くいきませんから、社内にどう展開していくかが難しい。課題はまだ山積みです。実は、先日もこれまでの社風が根強く残っていることを、僕自身が実感する出来事がありました。

  ある国の代理店からの注文に、生産が間に合わないという事態が起こったんです。担当者が関連部門を通じて生産本部に交渉したのですがうまくいかず、最終手段として、国際営業本部の上長から生産本部の上長へ社内箋（書面）で対応を依頼しました。

  その結果、納期通りに納品できることになり事なきを得ましたが、後日、生産本部にいるホーユー塾のメンバーから電話がかかってきたんです。実は彼は事態を察知して、僕を助けるために動いてくれていたんですね。「社内箋を出す前に、なぜひと言相談してくれなかったのか」と。

  電話一本で済むことを、書面でやり取りしていたのがこれまでのホーユーです。その風土を改革しようと議論してきたのに、僕が同じことをしてしまった。ホーユー塾で何を学んだのかと、深く反省しました。でも同時に、困ったときに頼れるホーユー塾の仲間が社内にいる。その手応えというか、心強さも感じた。今後、ホーユーの風土を本当に変えることができるのかどうかは、ある意味、ここからが勝負だと思いますね。

  伊藤　改めてお聞きしたいのですが、楠見さんがそこまで仕事に打ち込まれるのはなぜなのでしょう。楠見さんにとって仕事とは何ですか。

  楠見　僕は「自分を磨く道場」だと思っています。というと、格好つけすぎかもしれませんが（笑）。社会に出た頃は、金を稼ぐ手段という程度にしか思っていなかったんです。でも、今はやっぱり「道場」ですね。

  伊藤　守るべきもののために働くことや、自ら会社に働きかけて風土を変えていくことと、自分を磨くことは両軸なのですね。本日は、本当にありがとうございました。

インタビュー後記　　　－人はどのようにして育つのか－