OBT　人財マガジン

2010年、最初の現場ドキュメントは次世代ビジネスリーダー養成の

ワンシーンから、お届けします。

トレーニングは全１２回、参加者は中堅社員。

次世代を担うビジネスリーダーとして必要な考え方、志を身につけながら、自社の

グランドデザイン（将来方向性）を描き、経営陣に最終提言するステップで進めます。

昨年末からスタートし、１月某日、第二回目が実施されました。

同社は製造業。事業領域が、比較的"川上"に位置しており、近年では

「顧客へのソリューション」を経営方針としていたものの、ここ数年はコストダウンを

目的にコア事業が海外に移管されつつあり、主力の収益源が揺るがされていた

背景が在りました。

第二回目で、「自社事業の市場と顧客」について検討するディスカッションを実施。
（事業における環境変化を、市場と顧客という観点から検討）
全体討議の中では、次の様な議論が行われました。

【参加者から多く上がった意見】
・このまま海外への移管が進行していけば、自社のコア技術がますます流出し、
危険ではないか

【トレーナーを交えて議論をしていく中で上がった声】
⇔オフショアリングは"潮流"。この大局はヘッジできない（抗えない）。
海外における協力者は、コストセンターを超えてコンペディターになりつつあるのと

同時に、広い意味では（その国が）市場にもなりつつある。
我々は、この前提に立てているかどうか。

⇔我が社の経営方針では「ソリューション」を掲げているが、我々は何を持ってして、

「ソリューション」としているのか。
　ソリューションできるほど顧客を知り尽くしているだろうか。
...果たして、他と比較して、どれほど価値があるものなのだろうか。

⇔【最終的に...】技術流出云々という事象ではなく、大局から見て、自社の置かれ

ている現状（前提）を捉えなおすこと。
その上で、形骸化している「ソリューション」という真の意味、つまり我が社の提供すべき

付加価値をもう一度あらため、どの領域に資源を集中させていくかを明確にすることが

重要なのではないか

　...　...　...　...
年が明けても、ますます、先行きが見えない市況。
　
　しかし、最新のビジネスフレームワークや先進企業の事例を知ったからといって、
　秘策が急に出てくるわけではありせん。

日々感じている現実の課題を題材として、参加者－トレーナーとの議論を繰り返す

中で、過去の延長線上での考え方を「本当にこれでいいのか...」と客観的に見つめ

なおし、新たな観点を身につけながら、自社にとって最適な解決策を導いていきます。

思い込みを捨てれば、不可能も可能となる　－

今回の「この人に聞く」にご登場いただいた、
ファイテン株式会社　平田　好宏社長はこの様なお話をされていました。

知識や経験も大事ですが、固執しすぎればそれは時として"弊害"となり、新しい策を

見いだせなくなってしまいます。

新たな策を思考する前に、まずは既成概念を疑う事が重要なのだと感じました。